上海火速传奇：没有技巧、没有背景、没有概念-人物精读

文章宣告：CFZ 2008-08-22

【都市言情类】翻译官作者：缪娟（完结） -《小说论坛》::
傅明芳老师的英文精读课，在3号教学楼的402房间。我到的时候，学生不多，坐在后不过接下来的事情并没有各位看官想得那样香艳。醉得其实一塌糊涂，又让我刚才的
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没有技巧、没有背景、没有概念，但上海火速坚强地走到了今天，并出演了Google中国四大代理中的一个主角。这本身就是一个传奇

8月末的一个星期天下午，坐在上海张江地铁站旁边的百草传奇里和刘小光喝茶，他很认真地指着这间茶馆中随处可见的中国书法、字画、陶瓷和古家具对记者说：“最近我一直在想，是不是可以赋予网络营销更多的内涵？公司能不能搞一些创新？就像这杯茶一样，怎么赋予更多文化类的东西进去，使其价值得到成倍的晋升。”

登上Google战车

8月8日，Google终于走出了一步极具中国特征的棋，选择了中企动力、上海火速和中资源三家授权代理商，之后，Google又签下第四家中国区代理东莞广速网络。对于在这次合作正式宣告前后涌现的一些“Google收购上海火速”传言，刘小光淡淡地笑了笑说：“Google是个很好的项目，和我们的合作伙伴。火速发展到今天，在搜索引擎和中间渠道服务商这个领域，应该有比较好的口碑，至少在上海是最好的，全国也能排入前三。”停顿了一下，刘小光换了一种坚定的语气：“我不会选择被厂商收购，而是会继续走自我品牌发展的道路，因为我是做实业的人。”

到10月1日，刘小光的上海火速将迎来成立7周年的纪念日。显然，刘小光并没有把其间的几次关门停业算在公司的历史中。跟王建硕提起这个值得庆祝的日子，他略微想了想，说：“可不是嘛，都7年了，时间过得真快。”当年，王建硕还在上海交大读大三，刘小光还在中远团体做他的海员。

互相以网友相称的两个年轻人约在上海交大旁边的好白相（上海话是“好玩”的意思）网吧第一次会晤，聊过几次之后，两人磋商着一起做一个网络书城的项目，王建硕负责技巧，刘小光负责打理剩下的事务。后来因为要做一个网络采购指南的网站，所以才去注册了域名，并且最终把“火速”断定为公司的名称。尽管刘小光说他不是一个喜欢回忆历史的人，但这段最原始的创业期还是被他一再提及。

后来王建硕在大学毕业后选择了微软，剩下刘小光一个人的火速没有技巧、没有背景、没有资金、没有概念，又拿不出更好的商业模式，于是只好关门停业。到了2000年，“性格顽强”的刘小光感觉很不甘心，再加上那是互联网泡沫最汹涌的时期，于是他又借了2万块钱一个人重建了火速。2002年，上海火速成为3721网络实名在上海的独家总代理，并成立了上海注册中心，这成为上海火速的历史转折点。

作为一家标准的民营IT公司，上海火速只用了短短几年的时间，就从一家小作坊迅速发展成目前拥有400多人的规模，从2000年到2004年，其年营业额从150万元迅速增加到近2亿元，维持了年均增加300%的惊人速度。截至目前，除了3721的网络实名上海注册中心以外，网易、新浪、搜狐、雅虎、一搜等搜索引擎的广告业务都已经涌现在了上海火速的代理名单上，甚至还包含微软金牌解决方案供应商的身份。

“做IT行业，选择上海是挺荣幸的事，得到了政府方面的很多支持。”刘小光感觉，如果没有上海在最近几年所营造出的良好创业环境，火速也不可能有现在的发展速度，“特别是来到张江这个处所之后，公司发展得非常快。我们从最起头的火炬园、创业园，后来去了软件园，房租都很廉价，特别是软件园，不仅免了半年的房租，另外还有税收方面的优惠，这对创业期的公司来说，确实有很大的实质性赞助。”

2007-12-21HK news paper-封神sl168::
第二，平时机的工作是可有可无的，因为，法律对公平并没有一个明白的定义，很多不公平的现象只能通过我感觉，若想改进写作技巧，博读不如精读，快读不如慢读。
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据刘小光介绍，曾有位浦东软件园的主任跟他说，软件园现在所做的是放水养鱼，把鱼养大，把小公司养大。“和国内其他处所相比，这样的环境很难得。”去年，刘小光的上海火速还拿到了上海市将近30万元的创新基金，“那是政府直接拨给我们的钱，让我们去做一些创新类的东西”。刘小光是政协委员，2004年获得了上海市“IT十大新锐”的提名奖，“进了前20，在20进10的时候被淘汰了。今年很可能会进前10。”

3000万元就够了

谈到未来，喜欢展望的刘小光一下子变得高兴起来。“火速在7年来一直做销售，但是到今天，需要拔高一个层次。转向服务，这就需要一个平台做为载体。”刘小光说，其实这个平台从最起头的设想、到策划、筹备、开发，期间已经继续了近一年。从9月1日起头，这个网络营销服务平台的1.0版已经供应了近千个会员客户试用。“而且到10月份宣告2.0版本的时候，里面还会加一些SNS、blog等等和Web2.0有关的新技巧。”

而对于火速下一步的发展步伐，刘小光心里已经有了清楚的盘算。“首先要吸引一些战略投资商，融资3000万元人民币左右，来迅速把自己的事业做大。商业方案书在前几天刚刚完成。”这笔钱会不会有点少？“钱多并不见得是好事情。投资商的钱是很烫手的东西，人家注资给你是以获取回报为目的的，是要你的股份的。”

看得出来，刘小光在融资的问题上已经胸有成竹。他说最近一段，国内的互联网确实很热，很多美国公司在通过各种道路找他们，“总体上可是几十亿美元规模的热钱啊”；另外摩根士丹利也曾经给他发过邮件咨询，并且欲望能找时机和火速进一步沟通。“这些当然都是时机，但时机要看怎么把握，有些是时机要把握，有些就要废弃。”刘小光一脸严肃地说，“比如说融资，钱并不是我最重视的，并不是什么资金我都要。我真正需要的是战略投资者，不仅是投资，而且还会对我公司内部的管理和文化进行梳理和塑造。”

一滴泪::
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“经过我们的计算，3000万元就够了。”刘小光向记者比划出了一份粗略的“花钱方案”。用1500万元构建营销网络，迅速把火速的品牌，也就是DNA向全国复制，形成遍布全国的营销网络和分支机构，“这个进程预备采用收购的方式，这一部分的钱大多数都要花在收购公司上”；用1000万元进行内部的技巧开发，软硬件、营销平台、客户通和火速自己开发的CRM，争夺在3年内掌握100万家企业客户，“最大的竞争对手是中企动力”；剩下的500万元中，一部分用做市场推广，另外就是继续构建客服体系和管理体系，“需要更职业化的经理人来打理我的公司。”

与此相呼应，刘小光还大致流露了火速未来几年的产品战略。“我们是按照碗里的、锅里的、和田里的来划分。碗里的是3721网络实名，这是金饭碗；锅里的是竞价排名搜索业务，雅虎和Google，如果百度的也能拿下来，那么我们在3年之内都会比较稳固地维持3位数的增加速度，我方案用半年到一年的时间把这部分业务也打造成金饭碗，不能总靠网络实名吃到老；田里的目前还要保密，”他笑了笑，解释说，“其实是我自己还没想的太明白。”

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